Ben de yıllardır sektörde olan biri olarak şunu net görüyorum:Globalleşmek demek, sadece yurtdışına iş yapmak değil, global bir oyuncu olmak demek.

Peki Türkiye’den çıkan forwarder firmaları dünya sahnesinde nasıl rekabet edebilir?

Gelin adım adım konuşalım.

Önce Vizyon, Küçük Düşünürsen Yerel Kalırsın

Globalleşme laf olsun diye söylenen bir kelime değil.Önce vizyon net olacak.

*Sadece fiyatla rekabet eden değil, değer katan, çözüm üreten bir forwarder kimliğine geçmek gerekiyor.Bugün müşteri sadece taşıyan aramıyor.

*Tüm süreci yöneten, çözüm ortağı arıyor.

Her Yere Değil, Doğru Yere Oynayın

Birçok firma globalleşmeyi her ülkeye açılmak zannediyor. Bu büyük hata.

Benim önerim net:

Bölgesel odaklanma

İlk etapta Türkiye’nin coğrafi avantajını kullanabileceğiniz Avrupa, Orta Asya, Orta Doğu, Kuzey Afrika gibi bölgeleri iyi analiz edin.

Ticaret hacmi yüksek, mevcut bağlantılarınız olan, büyüme potansiyeli taşıyan pazarlara odaklanın.

Yerel Ortaklar, Global Güç

Dışarıda ben tek başıma büyürüm demek zordur.Bu yüzden yerel acenteler, güçlü iş ortakları, global networkler ile güç birliği şart.

FIATA, WCA gibi ağlara katılmak, güvenilir yerel partnerlerle çalışmak sizi global pazarda hızlıca görünür yapar.

Teknoloji Olmadan Olmaz

Türkiye’de hala birçok forwarder eski usul çalışıyor.Ama dünya böyle dönmüyor.

*Gerçek zamanlı takip, dijital dokümantasyon, müşteri panelleri, API entegrasyonları gibi teknolojilere yatırım yapmak sizi bir anda farklı bir lige taşır.

Bu işte hızlı ve şeffaf olan kazanır.

Standartlar & Belgeler: Artık Lüks Değil, Zorunluluk

Global pazarda rekabet edebilmek için ISO, AEO, GDP gibi uluslararası standartlara sahip olmak gerekiyor.Bunlar sizin iş yapış şeklinizin kalitesini gösteren en somut kanıtlar.

Yani kartvizitinizden önce belgeleriniz konuşacak.

Satış ve Pazarlamada Yeni Nesil Yaklaşım

Global pazarda iş yapabilmek için sadece operasyon bilmek yetmiyor.

*Satış ekiplerinin global vizyonla yetişmesi,

*LinkedIn, fuarlar, dijital platformlarda markalaşmak artık olmazsa olmaz.

İyi bir referans hikayesi, doğru pazarlama dili sizi yerelden globale taşıyacak en hızlı yol.

Türkiye’nin Avantajını Doğru Anlatın

Türkiye’nin konumu, genç iş gücü, esnek hizmet anlayışı gibi avantajları global sahnede iyi anlatabilen firmalar rakiplerinin önüne geçiyor.

Burada mesele taşıma yapmak değil, değer yaratmak.

Ölç, İyileştir, Tekrar Denemekten Korkma

Globalleşme uzun bir yol. Hatalar olacak, zorlanacaksınız.Ama önemli olan sürekli ölçmek, geliştirmek ve çevik kalmak.

Kimse bir gecede global marka olmuyor. Ama istikrarla, doğru yatırımlarla, akıllı hamlelerle başarı geliyor.

Küçük Düşünen Küçük Kalır

Türkiye’den çıkan forwarder firmalarının dünyada güçlü olabilmesi için artık farklı düşünmesi gerekiyor.

*Fiyat odaklı değil, çözüm odaklı.

*Taşıyan değil, yöneten.

*Yerelde sıkışan değil, globalde fark yaratan.

Gerisi vizyon, cesaret ve doğru strateji.