Pandemi döneminde şişen marjlar, sektörü ölümcül bir **“brüt maaş tuzağı”**na sürükledi. Sorun sadece navlunların düşmesi değil; satışçının getirdiği kârın; operasyon, pricing ve yönetim kadrolarının pandemi kalıntısı yüksek maliyetleri tarafından yutulmasıdır.

Mevcut Organizasyonun Brüt Yükü (30 Kişilik Operasyonel Yapı)
• 10 Satış Temsilcisi (Brüt 6.500$): 65.000$
• 8 Pricing (Brüt 4.500$): 36.000$
• 8 Operasyon (Brüt 4.500$): 36.000$
• 4 Şef/Müdür (Brüt 6.500$ ort.): 26.000$
Toplam Maaş Yükü: 163.000$

Aylık Running Cost (Mali ve İdari işler, Kira, IT, Genel): 230.000$ – 250.000$
Aylık Finansman gideri : 40.000 USD

3x İllüzyonu ve Kârlılık Makası

Sektörün "Satışçı maliyetinin 3 katını (19.500$) getirmeli" kuralı bugün bir hayal. Gelin dosya başı kârlılığa (GP) göre tabloya bakalım:

Senaryo A:
Dosya Başı 300$ Kâr
800 dosya x 300$ = 240.000$ Gelir.
Sonuç: Şirket brüt maaşları ve kirayı ancak ödüyor. Kâr: SIFIR. Üstelik bu hacmi yönetmek için her operasyoncunun ayda 100 dosya elleçlemesi gerek; bu fiziksel sınırın çok üzerindedir.

Senaryo B:
Dosya Başı 150$ Kâr (Piyasa Gerçeği)
800 dosya x 150$ = 120.000$ Gelir.
Sonuç: Aylık 130.000$ Net Zarar!
Bu senaryoda satışçı 3x getirse bile, operasyon ve pricing'in brüt yükü tüm kârı karadelik gibi yutar.

Bir de bu senaryolar üzerine finansman giderlerini koyduğumuz zaman TAŞIMACILIK SEKTÖRÜ batıyor…!!!

Kapasite ve Tazminat Prangası

Bir pricing personeli günde 50, ayda 1.000 teklif geçebilir; bir operasyoncu ayda en fazla 80-100 dosyayı hatasız yönetebilir. Ancak 150$ kâr marjında, bu personelin "kendi brüt maliyetini" çıkarması için fiziksel sınırlarının 2 katı iş yapması şart. Birçok patron, tazminat ödeyecek nakdi olmadığı için bu hantal yapıyı tasfiye edemiyor. İçeride tutulan her ihtiyaç fazlası personel, yarınki iflas faturasını büyüten birer prangadır.

Maaşları Düşürmek Yetmez, Dosya Sayısı Kurtarmaz

Tüm maaşları %50 düşürseniz bile finansman yükü (%12 faiz, 120 gün tahsilat) sizi boğmaya devam eder. LCL, LTL ve küçük tonajlı yüklerdeki mikro kârlar, yönetimde “iş yapıyoruz” yanılsaması yaratan ve anestezi etkisi yapan finansal bir seraptır.

2027: Sektörün Dramatik Kıyımı

2027 sonuna kadar yerli ve yabancı toplam 200’ün altında firma ayakta kalacak. Bu, piyasanın %95’inden fazlasının tasfiyesi demektir. Hayatta kalan beyaz yakalılar, bugünkü maaşlarının yarısına razı olacak; “ayrıcalıklı BEYAZ YAKA STATÜSÜ” hızla tarih olacak.

Gerçekle Yüzleşme

Milyon dolarlık cirolarla ay sonunda zarar etmek işletmecilik değil, sermaye hayırseverliğidir.
Sektör artık yetenek değil; sermaye gücü ve acımasız maliyet disiplini sınavı veriyor.
MATEMATİK ne duyguyu ne de geçmişi affeder.
Devekuşu gibi kafayı kuma gömerek nakit döngüsünden kaçamazsınız; beklemek iflası geciktirmez, sadece şiddetini artırır.

Vakit, matematikle yüzleşme vaktidir…