Sekiz marka ve 1.18 pazar payı ile bazı distribütör firmalardan bile daha çok satış yapan Arkas Otomotiv’e, Çinlilerden “bizi siz temsil edin” teklifi geldiğini belirten Genel Müdür Cider, “Sadece Çin’den değil, Türkiye’de zor duruma düşen bazı yetkili satıcılarda da bizi satın alın” talepleri geliyor dedi
Arkas Holding iştiraklerinden Arkas Otomotiv, çalkantılı bir dönemin ardından kriz yılında çok önemli bir atılım gerçekleştirerek Türk otomotiv pazarından yüzde1.18 pay almayı başardı. Ankara, Bursa, Denizli, İstanbul ve İzmir’deki 22 yetkili bayisinde sekiz farklı markanın (Citroen, Chevrolet, Ford, Mazda, Opel, Peugeot, Renault Trucks ve Volvo) satış ve satış sonrası hizmet faaliyetlerini yürüten firma, temsilcisi olduğu markaların bazılarının toplam satışının bile üzerine çıkmayı başardı.
2009 yılında toplam otomotiv pazarı yüzde 12.7 artarken, kendilerinin yüzde 30 büyümeyi yakaladıklarını belirten Arkas Otomotiv ve Volcar Genel Müdürü Önder Cider, önümüzdeki beş yıllık planda temsil ettikleri marka sayısını 10’a toplam Pazar paylarını ise yüzde 2.5’e çıkartmayı hedeflediklerini söyledi.
Geçtiğimiz yıla başlarken kendileri hakkında olumsuz söylentilerin yayıldığını ifade eden Cider, firma olarak hiçbir zaman küçülmeyi ya da sektörden çıkmayı düşünmediklerini vurguladı. Holding yönetiminde yaptıkları toplantılarda ayrılmaktan ziyade daha kuvvetli olarak yola devam etmenin yollarını aradıklarını belirten Önder Cider, bugünkü duruma gelmelerinde etkili olan sistemi şöyle özetledi: “Geleneksel bayi organizasyon yapılarından farklı olarak kendi sistemimizi oluşturduk.Yeniden yapılanma sürecimizide yöneticileri birden fazla markadan ve şubeden sorumlu kıldık. Şube müdürlüğünü kaldırıp, markalardan sorumlu genel müdür yardımcılarını birden fazla bayiden sorumlu kıldık. Satış müdürlerini de benzer bir yapıda çalıştırınca bayiler arası iletişim ve işbirliği güçlenerek verimlilik arttı, maliyetler düştü.”
50 lira zararla Insignia satılıyor
Sektörde kar marjlarının çok düştüğünü ifade eden Önder Cider, bazı bayilerde 50 lira zararla Opel Insignia satıldığını söyledi. Kendilerinin başarılarının ardında zararına satış yapmamak olduğunu vurgulayan Cider, “Biz kurumsal yapımızı satış hedefine göre değil kar hedefine göre koyduk. Dolayısıyla bizim sistemimizde zararına satış yapmak yok. O yüzden bazı noktalarda satış yapamıyoruz” dedi.
Referans gösteriliyoruz
Çok markalı satış sistemini, kendi içinde buldukları etkin yönetim sistemleriyle örnek gösterilen bir yapıya kavuşturduklarını ifade eden Önder Cider, şu anda sektörde kapısı çalınan bir kurum olduklarına işaret etti.
Önder Cider, şöyle devam etti: “Bugün tek markalı showroomların yaşaması çok zor. Ancak, Blok Muafiyeti sayesinde çok markalı satış yapıldığı taktirde ayakta kalmanız mümkün. Lakin, bu sistem ana firmalar tarafından kanuni olarak uygulansa da halen gözle görünmeyen barikatlar var. Herkes hala kendi markalarının baskın olmasını istiyor. Bu şekilde ayakta kalmak çok güç. Bu yüzden birçok yetkili satıcı kriz döneminde kapandı. Biz bile Maslak’taki ve Kozyatağı’ndaki noktalarımızı verimliliği artırmak amacıyla kapattık. ”
Aldıkları kararlar ve yakaladıkları büyüme sayesinde sektörde referans gösterilen bir kurum olduklarını belirten Cider, kapanan ya da zorda kalan bayilerin kendilerin başvurduklarını belirtti.
Bizi alın diyorlar
Önder Cider, şöyle devam etti: “Zorda kalan yetkili satıcılardan gelip, bizi alın diyenler oldu. Benzer bir şekilde distribütörlük araştırmaları yaparken özellikle Çinli firmalardan, Türkiye’de bizi siz temsil edin teklifleri aldık. Ancak bizim hedeflerimiz ve iş sistemimizde bu tip bir satınalma bulunmuyor. Önümüzdeki dönemde satış hacimlerimizi yükseltmek için iki temsilcilik daha alacağız. Bunlardan bir tanesi de mutlaka yüksek satış hacimli markalardan olacak.”
Ankara’da büyüyeceğiz
2010 yılında 6 bin 900 yeni araç satarak pazar paylarını yüzde 1.4’e yükselteceklerini belirten Cider, bu hedef doğrultusunda farklı lokasyonlara satış servis noktası açacaklarını belirtti. Önder Cider, “Ankara, Bursa, Denizli, İstanbul ve İzmir olmak üzere 5 şehirde bayilerimiz var. Ankara’da büyümek birden fazla marka ile hizmet vermek istiyoruz. Şu anda sadece Volvo var ama operasyonumuzu genişleterek birden çok marka ile tüketiciye ulaşmayı hedefliyoruz. Yine Bursa ve İzmir’de de genişlemeye müsaitiz” diye konuştu.
DÜNYA